Chef des comptes clés, DT1a

Département :  Ecosystème national

Lieu de travail : Québec / Atlantique

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine des soins de santé, avec une spécialisation en immunologie qui s’étend à l’innovation dans les domaines du diabète et de la médecine de transplantation. Dans différents pays, nos équipes talentueuses ont à cœur d’offrir une expérience client de premier ordre en utilisant le meilleur du numérique, de l’intelligence artificielle et du savoir-faire humain. En mettant l’accent sur l’immunologie et en innovant dans les domaines du diabète et des médicaments pour les greffes, nous sommes constamment en quête de progrès afin d’avoir un véritable impact sur des millions de patients dans le monde entier.

Chez Sanofi, nous avons redéfini les soins du diabète à de nombreuses reprises depuis 1923.   Sanofi s’engage à sensibiliser et à soutenir les personnes qui présentent un risque de développer un diabète de type 1 auto-immun (DT1a) ou qui vivent déjà avec cette maladie. Si l’avenir du soutien aux personnes vivant avec le diabète à travers le monde vous passionne, ne manquez pas cette occasion de rejoindre l’équipe DT1a de Sanofi au Canada.

Les candidates et candidats retenus auront la possibilité de faire progresser leur carrière scientifique aux côtés de collègues passionnés qui désirent également jouer un rôle dans l’avenir du diabète. Avec nous, vous serez à l’avant-garde du changement en matière de soutien aux patients et à leurs familles dans le monde entier.

Le chef des comptes clés DT1a est un poste à temps plein au sein du portefeuille DT1a de médecine générale, dans un marché du diabète de type 1 en pleine évolution. En vous concentrant sur l’écosystème DT1a, vous travaillerez aux côtés d’endocrinologues, d’internistes, d’éducateurs en diabète, de médecins traitants et de pharmaciens.

Vous serez chargé(e) de développer et mettre en œuvre des plans d’affaires/de comptes intégrés permettant d’atteindre les objectifs budgétaires escomptés et d’optimiser l’utilisation des ressources dans les comptes clés, y compris le développement de la défense des droits, de l’accès, de la gestion des budgets et de matériel promotionnel.

Principales Responsabilités :

• Segmenter les comptes (ex. : centres d’excellence, centres d’orientation de patients ou autres comptes clés dans le parcours de soins locaux du diabète de type 1 auto-immun) et développer une connaissance approfondie de chaque compte clé identifié, y compris les objectifs stratégiques, les facteurs de valeur, les mesures commerciales pertinentes et les besoins émergents uniques.
• Comprendre les principaux intervenants des comptes clés (ex. : les cadres supérieurs des services d’endocrinologie et d’immunologie et les décideurs clés), leurs rôles, la structure organisationnelle et la façon dont ils s’influencent les uns les autres pour assurer la coordination des comptes/services.
• Développer une compréhension des comptes cibles (ex. : centres d’excellence ou autres comptes clés dans le parcours de soins locaux du diabète de type 1 auto-immun), de leur fonctionnement et des infrastructures de dépistage et de perfusion existantes afin de cerner les obstacles opérationnels pouvant empêcher les patients d’accéder au dépistage ou à l’administration des traitements.
• Élaborer des plans de comptes stratégiques, y compris la priorisation, en fonction des obstacles identifiés afin de saisir les opportunités. Participer à la création de solutions avec les décideurs clés des comptes pour éliminer les obstacles opérationnels et soutenir les initiatives de dépistage et de surveillance.
• Collaborer pour mettre en place une infrastructure de dépistage et de perfusion au-delà des principaux centres d’excellence (ex. : centres spécialisés dans la mise en œuvre de solutions de perfusion à domicile)
• Communiquer avec les principales parties prenantes des comptes clés pour transmettre un message convaincant sur la sensibilisation à la maladie, le dépistage, les options de traitement tout en adaptant l’engagement au niveau de maturité des parties prenantes.
• Orchestrer les plans pour les comptes clés, en les alignant sur les stratégies de marque, en soutenant les besoins des clients et en incorporant un modèle d’exécution omnicanal pour maximiser la performance des ventes à court et à long terme, tout en recherchant de nouvelles opportunités
• Collaborer avec des équipes traversales sur le terrain (ex. : responsables de l’écosystème, équipes médicales, accès au marché) pour mener des discussions sur l’accès aux produits et l’inclusion dans les formulaires, la définition des flux administratifs et, plus généralement, pour répondre de manière proactive aux besoins des comptes.

À propos de vous

Ne manquez pas votre chance de faire la différence.

Seuls les meilleurs feront l’affaire. Nous sommes à la recherche des créateurs de marque dynamiques et inspirants. Vous apprenez vite et vous comprendrez donc rapidement les situations en évolution. Vous saurez prendre les devants pour mettre en œuvre des solutions révolutionnaires.

Expérience :

• Expérience souhaitée dans le domaine du diabète, des soins spécialisés ou des maladies rares
• Expérience avérée de réussite avec un minimum de cinq ans d’expérience en relation client

Compétences comportementales :

• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec la capacité de mobiliser efficacement les parties prenantes internes et externes, d’établir et de cultiver des relations de travail solides.
• Compétences de communication et capacités de réseautage exceptionnelles
• Flexibilité, agilité et rapidité d’adaptation à de nouvelles situations sur un marché concurrentiel.
• Capacité à travailler de manière agile, à faire preuve de créativité et à s’intégrer pleinement dans une équipe.
• Fort sens analytique.
• Capacité à développer et à mettre en œuvre des plans d’affaires/de compte intégrés permettant d’atteindre les objectifs budgétaires escomptés et d’optimiser l’utilisation des ressources.

Compétences spécialisées :

• L’expérience en vente dans les domaines du diabète et de l’endocrinologie constitue un atout, tout comme une bonne compréhension de l’écosystème des soins liés au diabète.
• Compétences numériques et analytiques : capable d’analyser les données et les retours d’information pour en tirer des perspectives
• Excellentes compétences en présentation verbale et écrite en anglais
• Doit atteindre et maintenir la conformité avec toutes les règles et procédures réglementaires et opérationnelles applicables.

Éducation :

• Diplôme universitaire pertinent, de préférence avec une spécialisation en commerce ou en sciences.
• Santé, sécurité et environnement liés aux véhicules de la compagnie :
• Permis de conduire et respect de tous les protocoles de sécurité.
• Conduire le véhicule de la compagnie en appliquant les pratiques de conduite sécuritaires et en respectant toutes les lois et tous les règlements existants actuellement ainsi que toutes les directives de Sanofi.
• Assurer un entretien approprié du véhicule.
• Réussir toutes les formations requises pour les conducteurs dans les délais requis, y compris le programme de sécurité routière.

Langues :

• La connaissance de l’anglais et du français est requise pour le poste, car le périmètre du poste couvre les provinces de l’Atlantique et le Québec. Les membres de l’équipe devront se déplacer selon les besoins et participer aux réunions d’équipe, aux discussions stratégiques, ainsi qu’aux interactions avec les parties prenantes susceptibles de communiquer dans une ou les deux langues.

Pourquoi nous choisir ?

• Donnez vie aux miracles de la science au sein d’une équipe solidaire et tournée vers l’avenir
• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d’une promotion ou d’une cooptation, dans votre pays ou à l’étranger.
• Profitez d’un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
• Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d’avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être

Ce poste donne droit à une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l’entreprise.

Les candidats doivent suivre l’ensemble de la formation à la sécurité du parc automobile et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et les incidents.

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

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